2017年年底，首批Iworkflow（10臺）落地連云港市第一人民醫(yī)院。

文| 鉛筆道 記者 武旭升

“長期在醫(yī)院調(diào)研過程中，呂俊發(fā)現(xiàn)智能柜系列藥品管理設備即將進入醫(yī)院使用。于是他離職創(chuàng)業(yè)，于2014年6月在上海啟動渥孚科技項目，并在年底推出首款產(chǎn)品Iworkflow的原型樣機。

IWorkflow是一臺能夠管控醫(yī)院毒麻管制類藥品出入流程的智能藥柜。它可記錄毒麻管制類藥品的流轉(zhuǎn)、使用過程，防止流失。

2017年年底，IWorkflow完成首批訂單的交貨，購買方是連云港市第一人民醫(yī)院。今年年初，新院區(qū)手術室開放后又訂購了十臺。

注：呂俊承諾文中數(shù)據(jù)無誤，為內(nèi)容真實性負責。鉛筆道作客觀真實記錄，已備份速記錄音。

離職創(chuàng)業(yè)

醫(yī)院整體系統(tǒng)龐大且復雜，科學的管理流程和配套設施可以節(jié)省大量時間和資源，也可降低危害患者生命健康的風險。

早在2013年，精于觀察且對流程敏感的呂俊就做出過一個判斷：智能柜系列產(chǎn)品在醫(yī)院里應用的爆發(fā)點即將來臨。原因主要有兩點：硬件技術在不斷創(chuàng)新；醫(yī)院也在不斷學習和接受新硬件設備。

彼時，作為無錫識凌科技聯(lián)合創(chuàng)始人的他還專注于RFID技術在醫(yī)療信息化行業(yè)的應用。他時常深入醫(yī)院基層調(diào)研，這一趨勢的判斷也正是來源于此。

然而，當時他的想法卻得不到落地。首先是公司有新產(chǎn)品剛投產(chǎn)，當時的管理能力無法支持更多的產(chǎn)品研發(fā)和投產(chǎn)，另外，合作者更傾向于做軟件平臺。

但呂俊堅持認為智能硬件才是下一個醫(yī)院信息化管理的突破口。“目前市面上的軟件公司已經(jīng)夠多了，不少一家”。于是呂俊在2014年4月份離開了無錫識凌科技，并在6月6日于上海啟動渥孚科技項目，旨在開發(fā)出一套可以連接軟件的藥品管控硬件設備。

當時，呂俊看準的是毒麻管制類藥品管理設備。原因有二，一方面現(xiàn)在該類藥品的加成取消，醫(yī)院對智能管理有興趣；另一方面毒麻累藥品屬于國家嚴管藥品，因此高級管理設備是剛性需求。

與此同時，市面上的同類產(chǎn)品卻參差不齊。呂俊認為國內(nèi)產(chǎn)品多山寨且價格高，“一臺設備高達40萬元”，而國外產(chǎn)品則無法進入國內(nèi)，由于國外基本是一家藥商供應一家醫(yī)院，這一體系的管理設備并不適合國內(nèi)醫(yī)院。這便是當前毒麻藥品管理設備的市場現(xiàn)狀。

半年推出Iworkflow原型樣機

然而，項目落地后，呂俊走的并不順。由于項目初期沒有資本進入，因此支撐項目的只有他自籌的500萬，而上海的用工成本高，無法正常組織團隊。

好在配套資源充分，可以彌補資金的短缺。上海設計、研發(fā)公司都足夠多，這給呂俊提供了外包資源。他可第一時間就能夠招募到有經(jīng)驗的技術人員加入項目開發(fā)，在2015年12月完成了Iworkflow首版原形樣機的建造。

此時，設備內(nèi)部的軟硬件開發(fā)、工業(yè)設計已全部完成。功能上可規(guī)范毒麻管制類藥品的流轉(zhuǎn)、使用過程,防止管制類藥品流失的隱患，且能精確到單劑量藥品的管理。它已具備覆蓋毒麻管制類藥品管理全院流程的能力，由系統(tǒng)主動管控,安全性高。

但Iworkflow距離走進醫(yī)院還有一段距離，因為此時還未實現(xiàn)量產(chǎn)化。此后半年時間，團隊在原型樣機基礎上不斷優(yōu)化，并在6月完成項目檢驗，4個月后成功推出第一批量產(chǎn)產(chǎn)品。

而此時原有資金已所剩無幾，要想將新產(chǎn)品推向市場，呂俊不得不為融資四處奔走。一天，他在朋友圈看到一條信息，杭州有一個小型路演的沙龍活動，正愁融資的他報了名。與以往不同的是，這個沙龍活動還為創(chuàng)業(yè)者如何融資做了一些培訓。

活動現(xiàn)場，他遇見了杭州投哪兒網(wǎng)創(chuàng)始人陳秋冬，獲得了50萬融資。呂俊回憶，一開始就談得十分順利，由于前面吃了太多的閉門羹，他自己也不知道這次能不能成。令他意外的是，當時陳秋冬很看好這個項目，并逐步在推進融資事宜，最后投了50萬。

不久后，經(jīng)陳秋冬牽線，渥孚科技又獲得了投哪兒其他股東300萬的個人投資。

有了資本的助力，產(chǎn)品銷售也漸入正軌。首批訂單來自于連云港市第一人民醫(yī)院采購的十臺，單臺售價為10萬元。由于新院區(qū)手術室開放，今年開春，連云港第一人民醫(yī)院啟動第二輪采購，數(shù)量依然是10臺。

此后，設備相繼進入徐州中心醫(yī)院、如皋人民醫(yī)院，太倉人民醫(yī)院、杭州的解放軍117醫(yī)院，寧波李惠利醫(yī)院等試點。

目前，渥孚科技正在籌備Pre-A輪融資。資金主要用于承擔前期流動資金的補充以及團隊的擴展。

編輯 | 付文學 校對 | 華雨

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