凈化車間的市場競爭很大，盡管該行業(yè)的前景不錯，但如果我們沒有很好的業(yè)務(wù)拓展渠道，許多潛在的客戶也很難找到我們，在維護(hù)老客戶的同時如何開發(fā)新的客戶對業(yè)務(wù)員來說是一個很大的考驗，今天我們就來聊一聊凈化工程這一行業(yè)的銷售應(yīng)該如何做？發(fā)展空間究竟大不大？

做凈化工程的銷售基本要求：

暖通工程和一些標(biāo)準(zhǔn)相關(guān)的內(nèi)容務(wù)必要懂，至少要有一定的基礎(chǔ)，如：凈化處理級別、空調(diào)原理、GMP標(biāo)準(zhǔn)、設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)等。不然的話，不熟悉基礎(chǔ)的行業(yè)知識就難以和顧客溝通交流，無法準(zhǔn)確的抓住客戶的需求，更不用說達(dá)成合作了。可能有的業(yè)務(wù)員只做機(jī)器設(shè)備的銷售如：不銹鋼風(fēng)淋室、不銹鋼傳遞窗等等這一類。做凈化工程十幾年來，我們在這一方面得出的經(jīng)驗有：顧客看好的是企業(yè)的整體實力和誠信，所以要做好這些方面的銷售，最關(guān)鍵的是看企業(yè)的服務(wù)能力和整體實力，但業(yè)務(wù)員對這些凈化設(shè)備的了解程度和銷售水平同樣重要。

凈化工程的市場需求空間較大：

1、相應(yīng)的凈化車間、潔凈室等建設(shè)需求

比如：醫(yī)院門診，首先門診大多是國營企業(yè)，只有非常少的是私人醫(yī)院。因為每天要面臨很多的人員流動所以對環(huán)境的潔凈度要求較高。為了提升醫(yī)療水平和優(yōu)化就醫(yī)環(huán)境，國家在醫(yī)療的投入成本不斷增加，所以其手術(shù)室等多個科室的建設(shè)需求也在不斷擴(kuò)大。

2、獲取項目信息的途徑增多，速度更快：

互聯(lián)網(wǎng)的高效便捷，讓業(yè)務(wù)人員獲取項目信息的速度比之前快很多，在取得工程信息以后，可以問下身邊的人有沒有知道或者接觸這一新的項目，這有助于盡快的了解該項目，也可以選擇立即電話溝通或者到客戶的現(xiàn)場拜訪，但電話交流和拜訪的方式十分講究技巧，這也就很考驗銷售人員的業(yè)務(wù)能力，否則遭到回絕的概率非常大。

凈化工程這個領(lǐng)域目前仍舊處在上升趨勢，從行業(yè)發(fā)展的角度來看還是不錯的選擇，銷售人員需要更加的專業(yè)，才能更好解決客戶的問題。

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